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中建一局定出明年营销大计
拓宽领域 强大专业 构筑体系
截至去年11月份，一局集团的经营总量与去年同期持平，全集团共承揽到工程任务300多项；京外合同额比例上升，占总合同额的32%；企业集团化趋势越来越明显，集团公司优势能力的发挥逐渐增强。
2001年一局集团严格控制了风险垫资承接工程的经营行为，对不规范的借、垫、融、担保等方式加强管理，不单纯追求合同和经营规模的扩大，经营质量比以往大大提高。市场布局得到进一步调整，已形成了京外八大区域机构，京外市场开拓现出生机。随着建筑市场对建筑企业的要求逐渐提高，适应市场竞争所呈现的集团化特点，截止11月底，今年一局以集团公司名义签订的合同额比去年同期增长了8.39%，集团公司的总承包资质已成为一种优势资源。
2002年一局确定的营销工作的思路是：发挥技术和管理优势，提升企业层次，以设计和房地产为突破口，形成设计、融资、施工三位一体的总承包模式，提高集团公司的总承包能力。特别要完善集团公司管理模式，依靠项目管理公司模式的建立和运作，组合国内协力集团，开展与国际知名公司的合作，形成一套内外兼修、国际国内通行并具有一局特色的项目管理方式。从源头上把握市场，对市场做出理性判断，以垫资边融资带动总承包，谋求经济效益。在全集团不同层面建立健全市场营销体系，使市场营销制度真正得到贯彻和落实，解放思想，加大营销奖励力度，充分调动营销人员的积极性。加快产业结构调整，拓展市政、路桥、环保等产业领域。做大做强专业公司，培植一局的“装饰”和“安装”品牌。通过政府、金融、奥运、CBD等板块的划分，细化北京建筑市场，巩固和扩大北京的市场占有份额，与此同时巩固各区域市场，加大对国内重点城市的市场开拓力度。 |
