搜索
搜索
这是描述信息

新闻中心 News

资讯分类

当前位置:
首页
/
/
/
激发市场创新活力 提升市场营销品质——科研院召开2022年度市场营销工作促进会

激发市场创新活力 提升市场营销品质——科研院召开2022年度市场营销工作促进会

2022-04-06 14:31

3月30日,中建科研院2022年度市场营销工作促进会在公司多媒体会议室顺利召开。科研院党总支书记、执行董事、总经理王宪章,党总支副书记、工会主席、监事王景革,副总经理、总工程师王长军,财务总监侯红妹以及子分公司部门副职及以上人员、各子分公司营销系统人员共30人参加,会议由科研院副总经理任静主持。

为有效落实科研院党总支书记、执行董事、总经理王宪章同志在科研院2022年度工作会上的讲话精神,坚持内生培育优先,提高优势业务首位度与拓展新兴业务相结合,加强企业创效能力建设的工作要求,会议围绕报告、签订、表彰和总结讲话4个板块8项议程展开。

 

一、报告篇

科研院2022年市场营销工作报告

科研院副总经理任静作了题为《激发市场创新活力 提升市场营销品质 持之以恒奋勇争先建功新时代》的科研院2022年市场营销工作报告,通过市场营销工作回顾、存在的主要问题和2022年主要营销工作三部分,总结分析了2021年市场营销系统工作成效,研判形势、找准症结,清晰指明了2022年营销工作的攻坚方向。

1、2021年市场营销工作回顾

(1)市场营销数据分析

(2)市场营销体系建设和运行

2、营销工作存在的主要问题

(1)营销管理规范的执行力度不够

(2)市场战略有待推进,主动营销的积极性还需要加强

(3)创新驱动发展能力不足

(4)盈利空间有待提升

(5)履约服务人员专业能力有待加强

3、2022年主要营销工作计划

(1)坚持营销体系建设和管理能力提升

(2)坚持优化市场区域布局,攻坚属地化

(3)坚持打造“2+5+N”产品线新格局,发力新赛道

2022年北京市重点项目市场前瞻分析

市场拓展部主管宋庆亮作《2022年北京市重点项目市场前瞻分析》报告。他通过对2022年北京市重点项目市场整体规划的解读,以及对2022年北京市各行政区,特别是对大兴区(含亦庄)、通州区、房山区、朝阳区、海淀区、石景山区重点项目规划的分析,对标科研院发展方向要求,提前展开对重点项目部署计划实施可能性的研判,助力营销系统人员提前规划对接市场,为全年高效谋定高质量客户项目奠定基础。

第六检测所市场营销工作汇报

第六检测所副经理张浩作《第六检测所市场营销工作汇报》,比对各营销实体部门的合同额完成情况、同期现金流、产值等信息,讲解当前跟踪项目情况以及合同额,并结合第六检测所现有营销状况,具体提出4点市场营销举措,详细部署、精准施策,为本年度攻关重点项目、推进市场营销高品质发展指明方向。

1、经营指标完成情况

2、产值完成情况

3、重点项目跟踪情况

4、2022年度营销举措

(1)全面落实属地化市场营销战略,持续深耕“3+5”区域市场

(2)细化分解任务,注重协同配合,开展跨部门联合营销

(3)加强信息化建设,以高质量履约增强市场竞争力

(4)持续拓展检测能力,不断扩大经营范围

2022年雄安新区市场营销工作汇报

安新县真诚建筑材料检测有限责任公司副总经理李鹤飞作《2022年雄安新区市场营销工作汇报》,包含雄安新区重点项目和目标客户。雄安市场潜力巨大,安新真诚检测公司已具备承接检测业务的能力,有决心也有计划地抓住新区发展建设加速时期的重要节点,积极抢抓目标客户群体,重点对接三类重点客户,提高市场占有率,助力科研院“北京市+雄安新区”双核心拓展。

1、安新真诚检测资质介绍

2、新区检测机构调研情况

3、雄安新区市场营销工作

4、重点项目及目标客户

科研院2021年度大客户完成情况和履约评价

市场拓展部李雨佳作《科研院2021年度大客户完成情况和履约评价》报告。汇报2021年科研院三类大客户总计完成合同额以及完成率,总结对科研院A类大客户进行的全覆盖式调研的19个项目的问卷反馈得分率以及客户意见,提出4点改进措施,并就科研院2022年度大客户名单评定依据、报送情况、最终审定结果进行通报。

1、2021年度大客户目标完成情况

2、满意度调查

3、建议及后续改进措施

4、科研院2022年度大客户名单评定情况

 

二、签订篇

签订2022年目标项目和年度大客户营销责任状

科研院党总支书记、执行董事、总经理王宪章首先与第六检测所目标项目责任人签订了5份营销责任状共计15个北京市重点项目,提升科研院品牌项目和重点项目承接力度,有效支撑科研院属地化建设工作。

随后大客户联络员签订了大客户营销责任状5份共计17个大客户,有效激发科研院对大客户营销的积极性和主动性,同时提升“客户专员+联络员+工作小组”三级客户开发与维护体系的联合作战能力。

 

三、表彰篇

表彰2021年度下半年市场营销奖励项目营销团队及个人

1、双项营销奖1项:基本项目+大客户项目奖

2、单项营销奖2项:基本项目奖、特殊贡献奖(年度规模奖)

△ 副总经理、总工程师王长军为“双项营销奖”获奖团队颁奖

 

△ 党总支副书记、工会主席、监事王景革为“基本项目奖”获奖团队颁奖

 

△ 党总支书记、执行董事、总经理王宪章为“特殊贡献奖(年度规模奖)”获奖团队颁奖

 

本次“特殊贡献奖”项目是科研院“航母级”项目,也是奖励额度最高的大规模项目,极大地调动科研院全员营销的积极性,增强向高品质大项目进军的决心!

 

四、领导总结篇

领导总结

党总支书记、执行董事、总经理王宪章对2022年市场营销工作做如下部署:

1、在创新推进营销体系完善和效能提升上常抓不懈

一是加强顶层设计的创新优化,谋全局谱新篇;

二是深化拓展体系运行效能。

2、在营销体系集约优势业务创效、创新业务拓展上要常抓不懈

一是要紧密结合属地重大发展战略、利用好前沿市场分析,培育建设科研院合作共享的营销平台、数据库模式;

二是巩固提升在北京检测市场首位度;

三是带动引领雄安新区核心拓展,下好先手棋;

四是深刻践行“2+5+N”产品线营销新格局,打开新局面;

五是深挖营销先锋团队禀赋,打造特色营销文化。

3、在抓早抓小、合理控制风险上严抓不怠

久久为功,方能善作善为

王宪章同志表示,要提高紧迫感,要以抓铁有痕、踏石留印的坚韧和执着,以“乱云飞渡仍从容”的战略定力,聚焦市场,聚焦主业,协同各方资源,用心深细、始终如一,下好科研院市场营销的一盘棋,全力以赴打好市场营销持久战和各阶段的攻坚战,为推动全院高质量发展不懈奋斗!

企业概况 新闻中心 院属机构 发展经营 科技研发 人力资源 联系我们

拖欠民营企业账款和减免房租事项信访联系人
版权所有 ©北京中建建筑科学研究院有限公司 地址:中国北京市丰台区南苑新华路1号 邮编:100076
电话:(010)87148899 传真:(010)87148999邮箱:zjjz2000@126.com
京ICP备05076130号 网站建设:中企动力北京

中建
中建